Кейс по запуску контекстной рекламы для компании по ремонту промышленного оборудования

Срок работы: 6 месяцев

Располагаемые ресурсы: Коллтрекинг

Над проектом работали

О проекте

Настройка и ведение контекстной рекламы для компании, специализирующейся на восстановлении и защите от износа промышленного оборудования. Основные клиенты — заводы и производственные предприятия. Компания работает в B2B-сегменте.

Ниша узкая и технически сложная. Запросы в поиске точечные, с конкретной технической формулировкой. При этом важно привлекать именно промышленные предприятия и отсекать бытовые обращения.

Этап 1. Тестирование спроса (только поиск)

На первом этапе была тщательно проработано семантическое ядро для рекламы на поиске, составлен большой список минус-фраз (более 1000 шт). Запущена только поисковая реклама.

Первые данные: начало пути

Количество лидов: 12 (звонки, заявки и письма)
CPL: 4 684 руб.

Поиск дает лиды, но их объем ограничен, а стоимость обращения высокая.

Задачи проекта:

Настроить и запустить рекламные кампании в Яндекс.Директ
Обеспечить стабильный поток заявок от юридических лиц
Снизить стоимость обращения в процессе оптимизации, чтобы стоимость за лид составила не более 3000 руб.
Отсечь нецелевой трафик (бытовой спрос)

Озвученные проблемы перед стартом

Привлечение заявок по высокой цене (более 7 000 руб. за лид)
Привлечение лидов только от физических лиц, либо более 80% от всех заявок.

Этап 2. Расширение структуры и масштабирование

После анализа первого месяца было принято решение расширить рекламную стратегию и подключить дополнительные инструменты.

Были запущены:

Поисковые кампании по всем услугам
Баннер на поиске
Мастер кампаний
Ретаргетинг

Что было сделано в процессе ведения

A/B тестирование объявлений

Тестировались:

заголовки с акцентом на промышленный сегмент
формулировки с упором на технологию и износ
разные варианты офферов

По результатам тестов отключались слабые объявления, масштабировались более конверсионные.

Глубокая аналитика и корректировки

Регулярно анализировались:

Пол и возраст аудитории
Тип устройства (десктоп / мобильные)
Дни недели
Время показов

На основании данных применялись корректировки ставок. Бюджет перераспределялся в наиболее конверсионные сегменты.

Работа с качеством трафика

Минусация поисковых запросов:

Из-за пересечения промышленного и бытового спроса регулярно появлялись нерелевантные запросы (например, ремонт бытовых измельчителей и т.д.).

Минус-фразы обновлялись постоянно, что позволило снизить долю нецелевого трафика.

Оптимизация РСЯ:

Проводилась регулярная чистка неэффективных площадок.

Учитывая длинный цикл принятия решения в B2B, был подключен ретаргетинг для возврата посетителей. Именно ретаргетинг стал одним из самых эффективных каналов по стоимости лида.

Динамика проекта после расширения кампаний

После расширения структуры кампаний и оптимизации показателей началось системное снижение CPL. Цена снизилась в 2 раза по сравнению со стартом.

Также нам удалось отсечь в рекламе большую долю трафика от физ. лиц (не более 20% от всех заявок).

Название кампании

Кол-во кликов

Средняя цена клика

Кол-во лидов

Цена цели

Суммарно по всем кампаниям

43902

8.7 руб.

185 шт.

2060 руб.

Остались вопросы? свяжитесь с нами

8 963 346 67 48