SEO для производителя воздуховодов

Производства нашего партнера можно разделить на две части:

• Обычное. Здесь делают изделия, которые могут делать все даже в гараже — воздуховоды из оцинкованной стали и сопутствующие к ним. На эти изделия всегда большой спрос и большое предложение. Это очень локальный бизнес, потому что дефлектор может занять пол фуры. В общем, никто изделия из оцинкованной стали не возит, разве что в пределах города / района. Максимум региона. Производство оцинкованных воздуховодов у партнера всегда загружено вперед, так как делают хорошо.
• Интересное. Сварные воздуховоды. Используют в системах аспирации, дымоудаления, промышленной вентиляции. Это намного более сложная в исполнении и дорогостоящая продукция. Кроме того, в России не так много заводов, способных взять в работу уникальные изделия по чертежам заказчика. Тут логистика не играет особой роли, на первый план выходят компетенции изготовителя.

Тут возникла следующая особенность. Ранжирование в нише в основном гео независимое, страница по одному запросу будет показываться и в СПб и в Архангельске и в Татарстане. Хочешь не хочешь — когда продвигаешь общие запросы по типу “воздуховоды купить” и проч. — приходят лиды и на оцинкованные воздуховоды из других регионов и это количество довольно значительное.

В целом, мы сконцентрировались на продвижении следующих направлений:

1. Аспирация
2. Сварные воздуховоды
3. Лючки, гермодвери, отводы, переходники, тройники, заглушки из черной стали и нержавеющей стали.

Почему черная сталь и нержавейка? Потому что из этих марок стали в основном делают аспирацию в частности и сварные воздуховоды в целом. Всю эту историю нужно продвигать по России, буквально по всей, потому что был опыт отгрузки из Санкт-Петербурга в Находку. Расстояние не имеет значения если надо хорошо, то ТЗ и чтобы инженер читал документацию и не задавал лишних вопросов.

Кажется, что лючки и прочая мелочь — не очень интересная история в моменте и не стоит тратить бюджеты на продвижение, однако, нам удалось переубедить партнера в этом вопросе. Дело в том что да, заказ на лючки небольшой и недорогой, НО. В отдел продаж поступает информация о том, что:

1. На конкретный объект требуются сварные изделия.
2. Эти изделия используются в некой инфраструктуре и надо приложить чуть усилий продажнику, чтобы выяснить, что на конкретной объекте есть система аспирации, что есть планы по замене воздуховодов на следующий год, но сейчас надо заменить лючки. Понимаете?

1. Сбор семантического ядра и параллельно изучение продукта. Наш партнер очень переживал, что мы не сможем разобраться в продукте и закончим так же как и другие подрядчики. Семантику разделили по приоритетам, создали привычные кластера как учат на Youtube, а также семантические группы, что дает лучший результат во все времена при правильном применении.
2. Технический аудит. Сайт был на старой версии HostCMS. Кто работает в этой области достаточно давно и знаком с этой системой управления знает, что переход с версии 5 на версию 6 сопровождался переписыванием кода. А перейти было нужно. Конечно, нашли дубли, 301-е и 404-е страницы, это всё поправили в первый месяц.
3. Вывели сайт из под фильтра Яндекса МПК*. Посадочные страницы на сайте до нас были оформлены “портянкой”, без вменяемой структуры, текста было много. Мы привели в порядок структуру сайта, удалили ненужные страницы, лишний контент на нужных страницах, привели в порядок структуру заголовков и начали последовательно улучшать контент.
4. Посадочные страницы. По семантике начали работать над созданием посадочных страниц, пока без каталожной структуры. Сложность была в высоких стандартах качества контента на стороне заказчика. Ни копирайт за 200 / 1000 знаков, ни позже ChatGPT качественный контент делать были не в состоянии. К счастью, у нас в штате есть 2 технических писателя (с техническим образованием, а один из них даже по нужному профилю). Тексты получались дорогие, но качественные. Такое всегда окупается.
5. Товары. Со временем, после роста, мы обнаружили откат позиций в Яндексе и после анализа причин поняли, что без листингов нам не обойтись. Мы сделали минимально необходимый набор товаров из каждой категории, качественные технические характеристики, описания и т.д. Нарисовали, сверстали и интегрировали каталог.
6. Контент. Начали работать с информационной семантикой по контент плану, добавили в блок продающие элементы, сделали правильную перелинковку, постоянно добавляем новый графический контент на сайт. Постоянно следим за качеством контента, исправляем технические неточности.

*Мы исходим из того, что деградация трафика без SEO составляет 20% в год
Стоимость клика — 62 рубля в среднем, по усредненным данным в контекстной рекламе за 2 года по данным из кабинета директа.
Трафик стоит денег. В данном случае, в среднем 62 рубля 1 пользователь. Если считать таким образом — бизнес заработал только на трафике 1 млн. Это чтобы не вдаваться в стоимость лида, конверсию в сделку, LTV и т.д.
SEO — это инвестиции в будущее. В этом проекте SEO не просто окупилось, а вышло в прибыль на 100%, если считать стоимость привлеченного трафика.