Анализ ниши и конкурентной среды
1. Конкурентный анализ
- Проведен анализ более 15 конкурентов в регионе СПб.
- Основные сильные стороны конкурентов:
- Упрощенная форма заказа услуг.
- Акции и спецпредложения.
- Сильное портфолио и детальное описание этапов работы.
- Выезд на объект в день обращения
- Основные слабые стороны конкурентов:
- Перегруженные сайты.
- Долгое время загрузки.
- Отсутствие уникальных предложений или слабая инфографика.
2. Целевая аудитория
- Возраст: 25-50 лет.
- Профиль: владельцы квартир и домов, которые ищут качественный ремонт по фиксированной стоимости.
- Проблемы:
- Боязнь скрытых платежей и затягивания сроков.
- Недоверие к компаниям из-за предыдущего негативного опыта.
3. Конкурентные преимущества клиента
- Полная прозрачность ценообразования.
- Фиксированные сроки выполнения ремонта с гарантией.
- Бесплатный выезд замерщика и расчет сметы.
- Собственная команда специалистов без привлечения подрядчиков.
Этапы разработки
1. Исследование и стратегия
На основании анализа конкурентов и аудитории был выбран формат одностраничного лендинга, который:
- Быстро загружается.
- Лаконично представляет услуги.
- Содержит сильные элементы доверия (отзывы, гарантии).
2. Дизайн
- Разработано 8 маркетов дизайна с различными вариантами презентации ключевых разделов:
- Блок «О компании» с УТП и контактами.
- Галерея работ (портфолио).
- Калькулятор стоимости ремонта.
- Форма заявки (максимально простая).
- Отзывы клиентов.
- Блок «Преимущества» с инфографикой и анимацией.
- Секция «Как мы работаем» (этапы процесса).
- Финальный вариант дизайна утвержден через 2 итерации.
3. Верстка и анимация
- Лендинг адаптирован для всех устройств (десктоп, планшет, смартфон).
- Использована легкая анимация: плавные появления блоков, интерактивные элементы на калькуляторе.
- Анимация в секции «Преимущества» для привлечения внимания к УТП.
4. Интеграция с 1С-Битрикс
- Настроена интеграция с CRM, чтобы заявки с лендинга поступали напрямую в систему компании.
5. Добавление контента
- Тексты и изображения были адаптированы под аудиторию.
- Загружены кейсы выполненных ремонтов с подробным описанием и фотографиями «до/после».
- Добавлены отзывы с фото, сертификаты и гарантии.
6. SEO и запуск рекламы
- Проведена первичная SEO-оптимизация.
- Настроены рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads для привлечения трафика, таргет VK и FB.
Результаты
- Конверсия лендинга в заявки: 12% в первые два месяца.
- Снижение стоимости лида на 80% по сравнению с прошлым опытом ведения кампаний в других агентствах.
- Рост заявок на 30% в течение трех месяцев после запуска.
- Положительные отзывы клиентов о простоте взаимодействия с сайтом.
Сроки и команда
- Срок разработки: 3 месяца.
- Команда:
- Проект-менеджер.
- UX/UI дизайнеры.
- Фронтенд-разработчики.
- Бэкенд-разработчик.
- Контент-менеджер.
- SEO-специалист.
