Анализ конкурентов и УТП в контекстной рекламе

Когда начинаешь работать с рекламой или просто хочешь продвигать компанию, то очень важно понимать,  кто ещё в этой нише работает и как они себя показывают. Это и есть анализ конкурентов. Он помогает понять, что у других получается хорошо, а где есть слабые места, чтобы потом сделать своё предложение лучше.

Например, если все пишут просто “низкие цены”, то это не УТП, т.к. так пишут все. А вот “гарантия 2 года на установку” или “доставка за 1 день по СПб” -это уже конкретика и такое предложение выделяется.

Хорошее УТП:

• короткое и понятное
• конкретное, с цифрами
• показывает выгоду для клиента

Плохое УТП — это когда общее, шаблонное, вроде “высокое качество” и “низкая цена”.

Анализ помогает:

• увидеть какие УТП используют другие компании
• понять какие каналы продвижения у них работают
• грамотно выстроить рекламу и тексты.

1. Выбрать конкурентов. Лучше взять 3-5 компаний из одной ниши. Можно ввести в Яндексе ключевые слова и посмотреть, кто выходит в топ. Также удобно смотреть через Similarweb, Wordstat или Яндекс Вебмастер- они показывают посещаемость, источники трафика и популярные запросы.

2. Изучить их сайты. Посмотрите как у них всё оформлено- структура, дизайн, тексты, кнопки, как сделаны страницы с товарами и формой заказа. Отмечайте, что удобно, а что мешает.

Пример оформления сайта конкурента: видно как акцент сделан на скидке 45%, кнопке «Заказать размер бесплатно» и подписи «Держим цену до 31.10» — всё это мотивирует оставить заявку сразу.

3. Посмотреть рекламу.
Можно набрать в поиске фразу вроде “купить пластиковые окна” и посмотреть  какие объявления показываются. Обратите внимание какие заголовки они используют и на что делают акцент (цены, доставка, гарантия).

4. Оценить соцсети и отзывы.
Как часто публикуют посты, есть ли реальные отзывы, как реагируют на комментарии. Это поможет понять, как у них выстроена коммуникация с клиентами.

5. Сравнить себя и конкурентов.
Можно сделать таблицу: слева- ваша компания, справа -конкуренты.
В таблицу занесите, какие у кого УТП, цены, доставка, ассортимент, акции и прочие особенности.

Что можно узнать из анализа

• где вы выигрываете (например, у вас бесплатная доставка, а у других платная)
• какие преимущества стоит подчеркнуть в рекламе
• какие фразы и подходы стоит взять на заметку.